?从中网CEO到德同资本高级VP,段钢揭示体育产业投资“命门”

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?从中网CEO到德同资本高级VP,段钢揭示体育产业投资“命门”

小白不菜 小白不菜 2020-08-08


「老马新辕,任重道远。不惧风雨,一往无前!

 

3年中网生涯,30年媒体与管理从业经验,53岁的段钢在投资界重新出发,并在朋友圈发布了这样一条感言。8月初,离任中网CEO之后,段钢加盟私募股权投资机构德同资本,并出任高级副总裁。

 

离别之际,这位行业老炮对体育有哪些看法,在未来又会有怎样的投资逻辑呢?站在职业的又一个十字路口,氪体记者与段钢聊了聊职业感悟与体育初心。



文 / 郭阳

编辑 / 宋鑫宇

本文转载自“体育产业生态圈

 

01

中国网球赛季取消,高管人才转身投资界

 

2020年的中国网球产业,遭遇到了前所未有的挑战。


虽然包括中网在内的各大赛事都精心准备了包括空场比赛在内的一系列方案,以应对可能出现的各种情况,但在「原则上将不会再举办任何国际赛事」的政策下,不出意外地,ATP和WTA还是在同一天宣布了2020中国网球季的取消。


4项ATP赛事和7项WTA赛事被迫按下暂停键,从主办方到对中国市场给予厚望的WTA,都有些受伤,一个赛季的收入缺位和市场培育的停滞要如何弥补,是留给各方的问题。

 

图片来源:好动网球


在朋友圈里,不少为办赛而组建起的「战时团队」开始陆续有人离开,大家纷纷晒出照片,相约未来再见。在这样的离别气氛里,也有一位网球界大咖选择离开,前往了投资界的新战场。


8月初,中网在官网发布声明表示,因个人工作方向调整,段钢先生向北京青年报社提出辞职,日前获批辞去社长助理一职,同时离任中网公司副董事长兼CEO。


而他的去向也没有让行业等待太久,当天私募股权投资机构德同资本宣布,前中网公司CEO段钢加盟并担任高级副总裁,负责品牌管理及投资关系等工作。



德同资本,专注于消费升级、医疗健康、以及智能制造领域,目前管理资金超过100亿人民币

 

在担任中网CEO时,段钢经常会在朋友圈发布时间截图——距离2020中网开幕还有N天。严格自我激励,「温恭朝夕,念兹在兹」是段钢的行事守则。


截图自段钢微信朋友圈


而在离任之时,他也同样发布出了一条计算日期的朋友圈:加入北京青年报社已经11692天,加入中网已经1218天。在这背后,是他15年媒体内容生产、8年供应链管理、6年股权投资和3年国际大型体育赛事管理的经历,可以说,来时路的每一步都走得很扎实。



截图自段钢微信朋友圈


谈到新的战场,段钢对媒体表示:「过去的媒体生涯和投资经验给予我宝贵的经验,期待在德同资本的平台上发挥更多力量,帮助创新创业企业,为实体经济转型升级贡献力量。」



02

聚焦领域变化,段钢投资的「一纵一横」


而在迈出这一步的时刻,回顾自己几十年的从业历程,段钢也向氪体记者首次披露了他的「一纵一横」投资逻辑,在纵横间给行业里的创业项目进行了道路的指引。


从企业纵向发展来看,段钢最强调的三个特质是:创新、下沉和粘性。


段钢告诉我们,在他看来,唯有创新性的公司才能受到关注,得到行业的认可与资本的青睐,在他看来,创新是非常突出的重要因子。


第二点则是关注下沉市场,在段钢看来,一定要向下渗透,扩大用户,要有能力下沉下去获取用户。过去几年下沉市场上崛起的拼多多、快手等APP,都是这方面的优质案例。


此外就是增加用户粘性。过去几年,体育面临的一个重要问题就是获客成本高,尤其是体育教育,很高的成本获得了用户,但是上了一期课之后就很快流失了。粘性对于创业项目来说会是致命的因素。



横向来看,段钢最强调的三个关键词是:软件定制化、硬件集成化、销售多元化。

 

具体而言,软件服务里最重要是就是根据用户的个性化画像,来提供个性化的定制服务,这样才能最具竞争力。

 

而在硬件方面,段钢最看重的是集成化,产品要有各种各样的功能性的设计和组合,这样你才能够做到能够吸引大家来购买和使用产品。

 

最后,在盈利也就是销售的方面要多元化甚至是平台化。有多年体育操盘经验的段钢告诉我们,在体育赛事的多层销售包括赞助、票房、转播和衍生品。国内赛事往往是赞助第一,转播被电视台机构垄断,而马拉松等参与型赛事的票房收入可以忽略不计,衍生品的开发又不足。这就造成了体育赛事盈利单一的难题。

 

因此在段钢看来,销售多元化会是非常重要的一个因素。有带货能力,才能被资本关注,才会有更好的前景。



03

体育是门慢生意,兴趣是最好的老师

经过了这几年体育产业的从业历程后,段钢对于行业也有着自己的独到思考和感悟。


在段钢2017年进入体育产业时,正值资本热潮,大量的资本涌入其中,造成了行业一片繁荣的景象,但经过这几年的发展和沉淀,如今又回归到了冷静之中。


虽然行业往往把头部赛事成为「印钞机」,但是在经过实际的操盘之后段钢发现,体育IP的打造是一个高投入、慢产出的过程。无论是奥运会、英超、意甲、环法、美职棒MLB、波士顿马拉松等头部赛事,还是中网对标的四大满贯,都有漫长的历史,已经超过百年以上的积累,才有如今的IP价值和随之而来的巨大营收。


因此,想要真正有可以盈利的体育IP,离不开长期的品牌积累。即便是百年历史的奥运,也是在1984年洛杉矶奥运会引入付费转播和TOP赞助模式之后,才开始盈利。


但在目前的国内,体育背后的资本驱动力量太强,往往希望在三五年内就取得盈利,这就与体育这门慢生意产生了冲突和背离。


2017年四大满贯的收入对比,氪体制图(数据来源:福布斯、 Companies House)

 

此外,段钢也认为,如今社会对于体育的认知有一定的偏差,在他看来,体育固然与全民健身和为国增光息息相关,但实际上体育最重要的价值是对人的教育。这教育包括对规则的遵守和认可,对意志品质的磨练,对团队思维的提升,以及学会如何面对成功与失败。

 

在这方面,体育竞赛成绩固然重要,但体育的教育意义和过程中的获得感和快乐,其实是更应该强调的因素。兴趣才是体育最好的老师。

 

对于选择进入体育行业的年轻人,段钢也给出了自己的建议,在他看来,从事体育的人首先要热爱体育,有理想主义情怀,有坚持下去的韧劲,才能和行业一起进行时间的积累和长期的投入,从而把体育吃透,找准自己的方向。


在评价起这次转身时,新浪财经等媒体在报道中援引业内人士的看法称,中网高管流失是因为始终未能得到市场化的价值肯定。在氪体记者提及这种行业观点时,段钢并没有没有避讳这个问题。在他看来,行业想要发展,必然要对行业人士有科学合理的评价体系,只有这样才能帮助体育行业不断吸引人才加入,从而促进行业的良性发展。

 

谈及这次轨道转变,段钢坦言,无论什么年龄,转型都不容易,市场看重的还是你能干什么,看重的是背景、能力、人品等多种特质,只有怀揣勇气和热情,才能抖擞精神重新上路,继续打好人生的下半场战役。

 

「老马新辕,任重道远。不惧风雨,一往无前!」在自己「转会」消息官宣的新闻发布后,段钢在朋友圈留下了这样一句颇为热血的话语。

 

在投资的战场上,53岁的段钢开始了一段关于事业的日积与月累,开始了一场关于人生的全新比赛。






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